Giới thiệu về doanh nghiệp của chúng tôi
Cuộc họp với Liquidity Capital và quyết định đầu tư
—Vui lòng cho chúng tôi biết MUIP và Liquidity Capital gặp nhau như thế nào
Suzuki: Tôi đã tìm hiểu về Liquidity Capital khi xem xét các công ty khởi nghiệp liên quan đến FinTech cả trong nước và quốc tế Công ty cung cấp các dịch vụ tài chính sử dụng mô hình tín dụng duy nhất cho các công ty khởi nghiệp đang phát triển các doanh nghiệp như SaaS và thương mại điện tử Mô hình này kết nối với tài khoản ngân hàng và hệ thống kinh doanh của các công ty nhận tín dụng thông qua API, nắm bắt linh hoạt dữ liệu biến động hàng ngày, dự đoán lợi nhuận và dòng tiền trong tương lai cũng như cung cấp tín dụng Tôi cảm thấy đây là một hệ thống mang tính cách mạng, hoàn toàn khác biệt với mô hình tín dụng ngân hàng truyền thống dựa trên báo cáo tài chính Để sử dụng sự tương tự của việc lái xe ô tô, mô hình ngân hàng truyền thống xem xét thông tin báo cáo tài chính trong quá khứ hoặc qua gương chiếu hậu và cố gắng tiến về phía trước Mặt khác, mô hình của Liquidity Capital là về việc vừa lái xe vừa xem xét dòng tiền trong tương lai hoặc những gì sắp xảy ra trên đường Tôi đã đến Israel và nói chuyện trực tiếp với Giám đốc điều hành Ron và quyết định đầu tư
Ron: Vào thời điểm đó, chúng tôi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ở Châu Á và đang tìm kiếm một nhà đầu tư giỏi có sức mạnh tổng hợp chiến lược với tư cách là một cổ đông Ông Suzuki và nhóm MUIP đã vượt xa sự mong đợi của chúng tôi và trở thành những đồng nghiệp đóng vai trò quan trọng trong DNA và tầm nhìn của công ty chúng tôi
Sau đó, qua sự giới thiệu của MUIP, tôi đã có cơ hội thuyết trình với Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay và các ngân hàng đối tác Mọi người, kể cả ban quản lý, đều rất quan tâm đến mô hình của chúng tôi và mặc dù ban đầu chúng tôi đã cân nhắc việc hợp tác chức năng trong các dịch vụ liên quan đến ngân hàng, nhưng chúng tôi đã có thể đạt được kết quả thậm chí còn lớn hơn bằng cách thành lập một liên doanh Việc liên lạc với MUIP và Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay rất hiệu quả và nhanh chóng, giúp chúng tôi mở rộng quy mô công ty nhanh hơn chúng tôi mong đợi Tôi tin chắc rằng MUFG là đối tác thực sự mà tôi có thể chia sẻ thành công kinh doanh trong suốt quãng đời còn lại của mình
Nobutake Suzuki, Chủ tịch kiêm Giám đốc đại diện, nhận định soi kèo bóng đá hôm nay Innovation Partners)
Giới thiệu về hợp tác kinh doanh
Thử thách điều chưa từng có
—Mục đích của việc thành lập Vốn tăng trưởng sao Hỏa là gì?
Suzuki: Mô hình tín dụng truyền thống của ngân hàng và phong cách cho vay quản lý rủi ro thông qua tài sản thế chấp khiến việc cấp vốn cho các công ty khởi nghiệp trở nên cực kỳ khó khăn Họ thường chìm trong sắc đỏ và không có tài sản hữu hình như bất động sản hay nhà máy Tuy nhiên, nếu ngần ngại cho vay, bạn sẽ không thể hỗ trợ các công ty khởi nghiệp có triển vọng Vì vậy, tại MUIP chúng tôi đề xuất thành lập liên doanh Mặc dù việc Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay thành lập liên doanh với một công ty khởi nghiệp mới thành lập là điều chưa từng có trước đây nhưng chúng tôi cảm thấy rằng đây là cách tốt nhất để tận dụng thế mạnh của cả hai bên và hoàn thiện hơn nữa mô hình kinh doanh của chúng tôi
Ron: Liên doanh của chúng tôi, Mars Development Capital (MGC), sẽ cách mạng hóa cách các công ty khởi nghiệp huy động vốn tăng trưởng, cho phép họ đảm bảo vốn lưu động nhanh chóng, với chi phí thấp và không gặp bất kỳ rắc rối nào Kinh nghiệm của MGC cũng sẽ giúp cả Liquidity Capital và MUFG Bank phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của họ
(Ron Daniel, Giám đốc điều hành của Liquidity Capital)
Câu chuyện và kết quả hợp tác
Sự kết hợp giữa các nền văn hóa khác nhau giúp phát triển con người và doanh nghiệp
—Sự khác biệt trong văn hóa doanh nghiệp có bao giờ là rào cản không?
Suzuki: Đúng là hai công ty có lịch sử, quy mô và văn hóa rất khác nhau Một trong những vai trò của chúng tôi là giúp thu hẹp khoảng cách đó và tối đa hóa sự phối hợp Ví dụ, xét về các tầng tổ chức, Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay có nhiều tầng, nhưng Liquidity Capital rất đơn giản và đưa ra quyết định nhanh chóng nên cảm nhận về thời gian rất khác nhau giữa các công ty lớn và các công ty khởi nghiệp Trong phép tương tự “năm con chó”, một năm ở một công ty lớn tương đương với bảy năm ở một công ty khởi nghiệp Về chất lượng và tính đầy đủ của các dịch vụ và sản phẩm, ý tưởng của Liquidity Capital là phát hành chúng ở trạng thái 80% và tiếp tục cải tiến đồng thời theo dõi phản ứng của thị trường Mặt khác, việc đảm bảo an toàn là vô cùng quan trọng đối với Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay và chúng tôi mong muốn hoàn thành 100%, tốt nhất là 120% Làm thế nào để chúng ta lấp đầy khoảng trống này? Chúng tôi đã nghĩ ra cách cung cấp thông tin để đẩy nhanh quá trình ra quyết định của Ngân hàng MUFG, đồng thời yêu cầu Liquidity Capital hiểu rằng Ngân hàng MUFG đang phát triển hoạt động kinh doanh dựa trên niềm tin của xã hội
Ron: Tất nhiên, mọi người sẽ nghĩ rằng khoảng cách văn hóa giữa Israel và Nhật Bản là rất lớn và sẽ khó xây dựng quan hệ đối tác chiến lược Nhưng thực tế thì hoàn toàn ngược lại Chúng tôi đã có thể tập hợp những phần tốt nhất của mỗi nền văn hóa và xây dựng mối quan hệ tôn trọng lẫn nhau và trò chuyện chân thành Đôi khi chúng tôi có những cách làm việc khác nhau, nhưng điều quan trọng là phải kiểm tra lý lịch của mỗi người để xem họ có loại văn hóa và lối suy nghĩ nào Tôi rất vui khi phát hiện ra rằng chúng tôi thực sự có những nền văn hóa rất giống nhau, chẳng hạn như sự trung thực và nghiêm túc
Triển vọng tương lai
Từ sự phát triển của MGC đến sự đổi mới và sáng tạo hơn nữa
—Mục tiêu của bạn kể từ bây giờ là gì?
Suzuki: Một trong những vai trò chính của MUIP là khám phá những hạt giống kinh doanh mới trên thị trường tài chính và thúc đẩy sự hợp tác giữa các bên được đầu tư và các bộ phận khác nhau của MUFG để họ có thể phát triển thành doanh nghiệp mới cho MUFG Với ý nghĩa đó, việc thành lập liên doanh này đang trở thành một câu chuyện thành công lớn Tôi muốn MGC phát triển thành một sự hiện diện vững chắc hơn nữa với tư cách là một công ty quản lý quỹ nợ trong hệ sinh thái châu Á
Ron: MGC tin tưởng vào việc đột phá và chuyển đổi thị trường tài chính toàn cầu Tôi hy vọng rằng công nghệ và văn hóa độc đáo và đầy thách thức của Liquidity Capital sẽ tiếp tục là động lực tích cực cho các bộ phận khác nhau của MUFG và chúng ta có thể hợp tác cùng nhau với tư cách là đối tác để hiện thực hóa tầm nhìn chung của mình
