Giới thiệu về Alp
Tập trung quản lý hoạt động kinh doanh doanh thu định kỳCung cấp nền tảng hỗ trợ hiệu quả và tối đa hóa lợi nhuận
—Vui lòng cho chúng tôi biết về hoạt động kinh doanh của Alp
Ông Ito: Công ty chúng tôi vận hành "Scalebase", một hệ thống quản lý thanh toán và bán hàng trên nền tảng đám mây hỗ trợ tất cả các loại hình kinh doanh có doanh thu định kỳ, bao gồm cả đăng ký Kinh doanh doanh thu định kỳ là mô hình kinh doanh trong đó thanh toán được thực hiện theo thời gian sử dụng thay vì số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp Để tăng lợi nhuận, cần tập trung cải thiện đơn giá trên mỗi khách hàng và LTV (Giá trị thời gian sống) bằng cách tiếp tục hợp đồng và nâng cấp chi tiết hợp đồng, đồng thời có nhiều biện pháp như chạy chiến dịch và thêm tùy chọn
Do các biện pháp đó, các sản phẩm và kế hoạch trở nên đa dạng và phức tạp hơn, đồng thời khi các tình huống hợp đồng thay đổi, hoạt động hỗ trợ khách hàng cũng trở nên phức tạp hơn Trong lĩnh vực kế toán nói riêng, có nhiều quy trình thủ công phức tạp liên quan đến các tình huống hợp đồng khác nhau cho từng khách hàng và sự khác biệt về thời gian thu và ghi chép doanh số, điều này làm tăng gánh nặng hoạt động và thường dẫn đến bỏ lỡ các cơ hội tăng trưởng
Để đối phó với những thách thức này, ``Scalebase'' đã được phát triển dưới dạng phần mềm có thể quản lý tập trung và tự động hóa các hoạt động phức tạp như chiến lược định giá, quản lý sản phẩm, quản lý khách hàng, quản lý hợp đồng, thanh toán và hoạt động kế toán Bằng cách giảm thiểu gánh nặng hoạt động, chúng tôi tăng cường tự do kinh doanh và giúp các công ty tối đa hóa lợi nhuận của mình Nó đã được nhiều công ty áp dụng do hỗ trợ chi tiết cho hoạt động kinh doanh của Nhật Bản và hỗ trợ vận hành chi tiết
Bối cảnh tham gia chương trình
Triển vọng kinh doanh tiếp theo sử dụng dữ liệu tích lũy
—Vui lòng cho chúng tôi biết lý do bạn tham gia “Trình tăng tốc kỹ thuật số xem kèo bóng đá hôm nay”
Ông Ito: Vì nhiều khách hàng sử dụng Scalbase nên nền tảng của chúng tôi đã tích lũy dữ liệu giao dịch như thông tin hợp đồng, thông tin bán hàng và lịch sử thanh toán giữa khách hàng và người dùng cuối của họ Lý do tôi nộp đơn là vì tôi muốn khám phá khả năng tạo ra hoạt động kinh doanh mới bằng cách sử dụng dữ liệu này Đồng thời, tôi muốn khám phá những hình thức hợp tác kinh doanh và tạo dựng doanh nghiệp nào có thể đạt được bằng cách "nhân rộng" hoạt động kinh doanh của chúng tôi với các lĩnh vực kinh doanh khác nhau mà xem kèo bóng đá hôm nay hoạt động
(Alp Co, Ltd Đồng sáng lập, Giám đốc điều hành Hiroki Ito)
Kết quả chương trình
Tiến bộ vững chắc trong việc thành lập doanh nghiệp, bao gồm cả việc xây dựng các mô hình tài chính mới
—Bạn đã đạt được kết quả gì qua chương trình?
Ông Ito: Ban đầu, chúng tôi tham gia dự án không phải từ góc độ những gì chúng tôi muốn làm với sản phẩm mà chúng tôi hiện đang vận hành có tên là ``Scalebase'' mà từ ý tưởng rằng chúng tôi muốn cải thiện `` độ phân giải '' liên quan đến hướng phát triển kinh doanh và giá trị của tài sản dữ liệu đang được tích lũy Chúng tôi nghĩ rằng đây sẽ là một cơ hội quý giá để nhận được phản hồi về điểm đó, nhưng kết quả đã vượt quá mong đợi của chúng tôi Tôi đã có thể thảo luận sâu không chỉ với nhân viên thư ký đi cùng tôi trong một nhóm tận tâm mà còn cả những người cố vấn của tôi và những người từ các bộ phận liên quan khác nhau tại các công ty thuộc Tập đoàn xem kèo bóng đá hôm nay về cách chúng tôi có thể cộng tác kinh doanh bằng cách sử dụng tài sản dữ liệu của Scalbase
xem kèo bóng đá hôm nay và tôi đều hiểu rằng các doanh nghiệp tập trung vào mô hình đăng ký và doanh thu định kỳ sẽ nhanh chóng mở rộng trong tương lai Đương nhiên, chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng tài sản dữ liệu mà chúng tôi sở hữu, nhưng chúng tôi cũng xác nhận rằng có một hướng mà chúng tôi có thể sử dụng chúng, chẳng hạn như để tạo các mô hình đánh giá doanh nghiệp và mô hình tài chính cũng như tạo ra các doanh nghiệp mới xem kèo bóng đá hôm nay cũng đánh giá cao giá trị của dữ liệu chúng tôi nắm giữ và thông qua các cuộc thảo luận, chúng tôi bắt đầu hiểu ngày càng nhiều hơn về cách sắp xếp những yếu tố nào của dữ liệu dẫn đến loại đánh giá nào và cách điền thông tin còn thiếu trên nền tảng hiện tại Mặc dù chúng ta chưa ở giai đoạn hợp tác ngay nhưng tôi tin rằng chúng ta chắc chắn đã đạt đến ngưỡng hợp tác Chúng tôi đã nhận được nhiều phản hồi hào phóng trong suốt chương trình và chúng tôi rất biết ơn vì có cơ hội tiếp tục khám phá các cơ hội hợp tác ngay cả sau khi chương trình kết thúc
—Có điều gì trong chương trình khiến bạn đặc biệt ấn tượng không?
Ông Ito: Đó là sự "nghiêm túc" của xem kèo bóng đá hôm nay Công ty của chúng tôi và xem kèo bóng đá hôm nay không thể so sánh được về quy mô công ty Tôi có ấn tượng rằng nếu chúng tôi hợp tác, chúng tôi sẽ phải đạt doanh thu khoảng 10 tỷ yên (haha) Tuy nhiên, khi chúng tôi bắt đầu làm việc, chúng tôi thấy rõ rằng bản thân xem kèo bóng đá hôm nay có ý thức rất rõ ràng về mục đích phát triển hoạt động kinh doanh của riêng mình một cách không liên tục bằng cách kết hợp các công nghệ và xu hướng mới, đồng thời rõ ràng là không có sự khác biệt về quy mô kinh doanh giữa các đối tác Ngoài ra, mặc dù có nhiều công ty trực tiếp hợp tác với FinTech nhưng tôi cảm thấy rằng việc chúng tôi được chọn là kết quả của sự nghiêm túc của xem kèo bóng đá hôm nay trong việc đón nhận thử thách
—Việc đăng ký cho giai đoạn thứ 6 đã bắt đầu nhưng bạn có thể cho chúng tôi một số lời khuyên về những điều mà người đăng ký tham gia chương trình nên biết không?
Ông Ito: Tôi nghĩ điều quan trọng là phải thực hiện một cam kết nghiêm túc Nếu bạn làm điều đó, bạn có thể hoàn thành chương trình Bạn sẽ không đạt được điều gì nếu có thái độ nửa vời xem kèo bóng đá hôm nay rất coi trọng vấn đề này nên họ ưu tiên cung cấp các nguồn lực Bạn càng cam kết nhiều thì kết quả bạn nhận được càng lớn Mối quan hệ hợp tác và tin cậy thật tuyệt vời, vì vậy nếu bạn chạy nhanh nhất có thể, sẽ có những người xung quanh bạn đáng tin cậy sẽ trả lại cho bạn và phản hồi bạn nhận được sẽ tăng lên
Triển vọng tương lai
Mở rộng hơn nữa giá trị cung cấp cho các công ty đang phát triển hoạt động kinh doanh có doanh thu định kỳ
—Hãy cho chúng tôi biết tầm nhìn của bạn về tương lai
Ông Ito: Thông qua chương trình, một lần nữa tôi có thể nhận ra rằng hướng đi kinh doanh hiện tại của mình là đúng đắn và nó có tiềm năng rất lớn Chúng tôi cũng có thể xác nhận một cách thực tế rằng chúng tôi có thể hợp tác với xem kèo bóng đá hôm nay theo hướng đó Bốn tháng là một khoảng thời gian ngắn để khởi động một công việc kinh doanh mới, nhưng nó cho phép bạn đặt ra lộ trình cho những điều cần điều tra trong tương lai Trong tương lai, chúng tôi đang xem xét mở rộng đáng kể thị trường cho ``Scalebase'' từ trọng tâm hiện tại là các công ty liên doanh SaaS sang các công ty phát triển hoạt động kinh doanh có doanh thu định kỳ Khi chúng tôi tích lũy nhiều dữ liệu giao dịch hơn, chúng tôi hy vọng sẽ thúc đẩy sứ mệnh cung cấp giá trị sáng tạo cho khách hàng của mình
