Câu chuyện về sự cộng tác
Nhận thức chung về cách đáp ứng nhu cầu tài chính của soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ
—Money Forward và Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay đã gặp nhau như thế nào?
Hayashi: Ban đầu tôi làm việc tại Ngân hàng nhận định soi kèo bóng đá hôm nay và trước khi tham gia thành lập Biz Forward, tôi đã tham gia thúc đẩy các doanh nghiệp mới sử dụng dữ liệu số Một trong những vấn đề chính mà chúng tôi cân nhắc vào thời điểm đó là chúng tôi chưa thể đáp ứng thỏa đáng nhu cầu tài chính của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Vì vậy, tôi muốn nghe về những nỗ lực của Money Forward, công ty cung cấp dịch vụ tài chính cho nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, nên tôi đã gặp ông Tomiyama, lúc đó là giám đốc điều hành của Money Forward và cũng là giám đốc đại diện kiêm chủ tịch của Money Forward Kessai Co, Ltd
Ông Tomiyama: Thực ra tôi cũng muốn liên hệ với MUFG Money Forward có lẽ được biết đến nhiều nhất với các ứng dụng quản lý tài sản và kế toán hộ gia đình dành cho cá nhân, nhưng hoạt động kinh doanh chính của nó là BtoB và chủ yếu cung cấp SaaS liên quan đến hoạt động văn phòng hỗ trợ cho các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ Tổng số lượng khách hàng là khoảng 200000 công ty Ngoài ra, để đáp ứng nhu cầu tài chính mà chúng tôi đã xác định trong hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi cũng cung cấp các dịch vụ tài chính như bao thanh toán (dịch vụ mua các khoản phải thu do các công ty nắm giữ và hỗ trợ chuyển đổi sớm thành tiền mặt) Nhu cầu bao thanh toán là rất lớn đối với các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ không thể vay vốn ngân hàng do vấn đề tín dụng Tôi muốn phát triển công việc kinh doanh của mình hơn nữa, nhưng tất nhiên tôi cần tiền để làm điều đó Hơn nữa, vì bao thanh toán không tuân theo Đạo luật kinh doanh cho vay tiền nên có một số công ty tính phí cắt cổ Vì lý do này, mặc dù bao thanh toán là một phương tiện huy động vốn mạnh mẽ nhưng nó lại có hình ảnh xấu và đúng là nhiều chủ soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay tránh bao thanh toán trước vì họ không muốn sử dụng nó Để phát triển hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi cần loại bỏ hình ảnh này và chúng tôi hy vọng được hợp tác với một tổ chức tài chính như MUFG, nơi có thương hiệu mạnh
(Naomichi Tomiyama, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Biz Forward Co, Ltd)
Nội dung chính của hoạt động hợp tác kinh doanh
Kết hợp cơ sở tài chính và khách hàng của MUFG với bí quyết của Money Forward
—Cuộc đàm phán hợp tác có diễn ra suôn sẻ không?
Hayashi: Vâng Càng nghe nhiều từ ông Tomiyama, tôi càng nhận ra rằng ông đã có thể phát triển hoạt động kinh doanh bao thanh toán của mình thông qua thử nghiệm và sai sót, đồng thời ông đã đạt được tỷ lệ hoa hồng cực kỳ thấp nhờ những nỗ lực lặp đi lặp lại Tôi có thể cảm nhận được sự nhiệt tình của họ trong việc thay đổi hình ảnh về bao thanh toán và tạo ra một môi trường nơi mọi người sẽ tích cực sử dụng nó, và rõ ràng là ý thức định hướng của chúng tôi hoàn toàn đồng bộ với chúng tôi
Ông Tomiyama: MUFG là thương hiệu hàng đầu trong số các ngân hàng lớn và có lượng khách hàng rất rộng Rõ ràng là sự hợp tác sẽ có ý nghĩa đối với sự phát triển của một dịch vụ bao thanh toán mới Trên thực tế, tôi đã nghĩ MUFG sẽ khó thống nhất được ý chí trong nội bộ ngân hàng hơn
Hayashi: Tất nhiên, có những tiếng nói trong ngân hàng đặt câu hỏi, ``Tại sao MUFG lại thực hiện bao thanh toán?'' và ``soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay có đáng để mạo hiểm không?'' Tuy nhiên, tình hình hiện tại, chúng tôi không thể cung cấp các dịch vụ tài chính mà các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ mong đợi Mục đích của chúng tôi là tận dụng sức mạnh của kỹ thuật số để "trở thành sức mạnh đưa thế giới tiến lên" Tôi nghĩ sẽ rất có giá trị nếu các nhà lãnh đạo fintech và megabank hàng đầu hợp tác để cung cấp hỗ trợ tài chính cho các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ và tôi cảm thấy rằng đội ngũ quản lý cũng đặt kỳ vọng lớn vào điều này
—Biz Forward hiện cung cấp loại dịch vụ nào?
Ông Tomiyama: Có hai điểm chính Một là dịch vụ đại lý thanh toán BtoB dựa trên đám mây ``SEIKYU+'' Nó xử lý tất cả các hoạt động tín dụng và thanh toán cần thiết cho các thanh toán giữa các công ty, đồng thời đảm bảo thanh toán các khoản phải thu, từ đó tránh được rủi ro "thanh toán chậm" và "nợ xấu" Ngoài ra, vì tất cả các hoạt động đều được hoàn thành bằng kỹ thuật số nên cũng có thể thực hiện công việc từ xa, cải thiện đáng kể hiệu quả của hoạt động thanh toán Có thể chuyển khoản sớm, góp phần ổn định dòng tiền Phí thanh toán dao động từ 0,5% đến 3,5%, thấp nhất trong ngành
Một dịch vụ khác là ``SHIKIN+'', dịch vụ bao thanh toán trực tuyến dành cho soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ Vì đây là quy trình bao thanh toán trực tuyến, không trực tiếp giữa hai bên (soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ nắm giữ các khoản phải thu và công ty của chúng tôi), nên không cần phải thông báo cho bên nhận khoản phải thu Hơn nữa, bằng cách sử dụng mô hình sàng lọc sử dụng dữ liệu của chính chúng tôi, chúng tôi có thể chuyển tiền chỉ trong hai ngày làm việc sau khi gửi tài liệu sàng lọc Chúng tôi giữ mức hoa hồng thấp ở mức khoảng 1-10%
Hoạt động kinh doanh của Nhật Bản đòi hỏi thời gian dài để thu tiền, các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ đôi khi gặp khó khăn khi vay vốn từ các tổ chức tài chính nên hiện chưa có giải pháp hiệu quả cho nhu cầu vốn ngắn hạn ``SHIKIN+'' cung cấp tùy chọn để nhanh chóng huy động số tiền bạn cần hiện tại ngoài các khoản vay, chẳng hạn như khi khoản vay không đủ
(Hiroyuki Hayashi, Phó chủ tịch điều hành, Biz Forward Co, Ltd)
Kết quả hợp tác và triển vọng trong tương lai
Mở rộng đối tượng khách hàng Chi nhánh RM cũng đề xuất bao thanh toán để đáp ứng nhu cầu tài chính
—Bạn đã đạt được kết quả gì?
Ông Tomiyama: Cấu trúc dịch vụ của cả ``SEIKYU+'' và ``SHIKIN+'' không khác biệt đáng kể so với dịch vụ Money Forward Kessai thông thường Tuy nhiên, Biz Forward, một liên doanh với MUFG, có độ tin cậy tín dụng cực cao và các công ty trước đây không quan tâm đến bao thanh toán đang tích cực xem xét và thực sự sử dụng nó Phạm vi cơ sở khách hàng của chúng tôi đã mở rộng đáng kể và giờ đây chúng tôi có thể đáp ứng nhiều nhu cầu tài chính khác nhau, từ hàng chục nghìn yên đến hàng trăm triệu yên
Hayashi: Chúng tôi nhận thấy ngày càng có nhiều RM (Người quản lý mối quan hệ) tại các chi nhánh ngân hàng đã tìm hiểu về dịch vụ SHIKIN+ và liên hệ với Biz Forward để đề xuất dịch vụ này cho các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ mà họ hợp tác Tôi nghĩ rằng thật là một thành công lớn khi giờ đây chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ cho những khách hàng ngân hàng chưa nhận được đủ hỗ trợ tài chính trước đây
—Vui lòng cho chúng tôi biết về triển vọng tương lai của bạn
Mr Tomiyama: Mô hình kiểm tra soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ trong việc cung cấp dịch vụ tài chính là lĩnh vực mà các tổ chức tài chính đã thử nghiệm trong vài thập kỷ qua nhưng không phải lúc nào cũng thành công Tuy nhiên, ngày nay, các chỉ số sàng lọc trước đây chỉ giới hạn ở báo cáo tài chính giờ đây có thể được sử dụng để thu được nhiều số liệu quản lý khác nhau theo thời gian thực, bao gồm báo cáo gửi và rút tiền hàng ngày, dữ liệu bán hàng trên các trang thương mại điện tử và các dịch vụ kế toán đám mây khác Hơn nữa, khi các phương pháp phân tích dữ liệu trở nên phức tạp hơn, chúng ta có thể xây dựng các mô hình kiểm tra mới tận dụng tối đa dữ liệu mà chúng tôi hiện đang thử nghiệm Mặc dù điều này sẽ không xảy ra trong một sớm một chiều, nhưng chúng tôi muốn tăng cường hỗ trợ tài chính cho các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ bằng cách cung cấp vốn nhanh hơn và với tỷ lệ hoa hồng thấp hơn
Hayashi: Nhìn vào tám tháng phát triển dịch vụ vừa qua với tư cách là Biz Forward từ góc độ của một ngân hàng, tôi cảm thấy rằng những gì chúng tôi chưa thể làm được cho đến nay một lần nữa đã lộ rõ Các ngân hàng chắc chắn có lượng khách hàng lớn, nhưng chúng ta phải tiếp tục xem xét liệu các ngân hàng có thực sự cung cấp các dịch vụ tài chính họ cần cho nhiều soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ mà họ có hay không Các ngân hàng có xu hướng đánh giá quá cao rủi ro và tập trung vào việc thực hiện các quy trình phức tạp hơn Đó là lý do tại sao tôi nghĩ điều quan trọng là phải trân trọng sự thật là chúng ta đã có được sự tin tưởng nhưng cũng phải mạnh dạn chấp nhận thử thách để theo đuổi kết quả Chúng tôi mong muốn cung cấp những dịch vụ tài chính chưa từng có cho các soi kèo trực tiếp bóng đá hôm nay vừa và nhỏ, với niềm tự hào rằng nếu Biz Forward không làm được thì không gì khác có thể làm được
